化妝品銷售9大渠道

做一行必須弄懂一行，如果你是做化妝品OEM的，連產品的銷售渠道都沒搞清楚那么你肯定不會有很高的收益，小編今天重點為你講解化妝品

9

大銷售渠道及定義。

1

、專營店渠道

專營店渠道

2010

年化妝品銷售占比約

6、2%

。專營店專門從事化妝品銷售，具有產品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點。目前專營店多集中于二三線城市，數量較多，質量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進入市場的渠道。

2

、藥妝店渠道

藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段，

2010

年銷售額占比約

7、2%

，主要涉及部分藥妝產品。藥妝店專營品牌較易獲得較強的品牌識別性和顧客忠誠度，易于給消費者留下高效、專業的印象。但藥妝店渠道狹窄，化妝品產品推廣難度相對較大。

3

、百貨商場渠道

百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道，

2010

年銷售額占比約

28、1%

。目前大型高端百貨商場呈現數量增加的趨勢，中小型百貨商場數量逐步下滑；百貨商場在一線城市的密度

zui

大，在二、三線城市的數量也逐漸增多。

面對激烈的競爭，國內百貨商場形成了產品高端化、組織規模化、連鎖化、區域下沉化和一站式購物的發展趨勢。

4

、超市及大賣場渠道

2010

年該渠道化妝品銷售額占比約

35、3%

，已成為

zui

主要的銷售渠道之一，近年來占比不斷提升。據預測未來超市及大賣場門店數量還將持續上升，通過該渠道銷售的化妝品數量和金額亦會持續增加。

5

、個人護理店及便利店渠道

個人護理店及便利店渠道

2010

年化妝品銷售占比約

5、8%

，近年來占比不斷提升。個人護理店成為化妝品品牌進入市場的重要渠道之一，銷售業績普遍較為可觀。

6

、直銷渠道

直銷即通過直銷員在非固定營業場所直接向

zui

終消費者推銷并銷售產品的銷售方式。部分國內外品牌選擇了依靠直銷方式進行化妝品銷售

7

、電視購物

主要通過電視媒體宣傳產品的功效及產品活動信息，企業品牌塑造的必經媒體，目前做電視媒體的企業并不多，主要原因考慮到線下轉化率問題。

8

、美容院銷售

這幾年美容行業伴隨這化妝品行業已經走向了前所未有的輝煌時代，人們生活水平的提高，對美的追求已經趨向于機械化，比如一些美容機構，這也成為化妝品經營銷售的渠道之一。

9

、網絡渠道

2010

年化妝品網絡銷售額占比約

3、1%

。網絡購物作為近年來新興的購物渠道，增長速度較為迅猛。統計顯示，

2011

年中國網絡購物市場交易規模為

7、666

億元，較

2010

年增長

66、3%

，規模增長迅速。

以上是廣州莉姿OEM小編為各位整理的當下化妝品九大銷售渠道，想要化妝品OEM做的好，就要足夠了解這個行業。關注莉姿了解更多精彩內容。

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