化妝品微商怎么做起來(微商化妝品代理怎么做)

藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐

化妝品市場競爭，其實就是從老虎手里搶吃的，很難！

用戶的時間是有限的，用戶的增量是有限的，流量已經遇到天花板了。

時代要是拋棄你，真的是一聲招呼都不會打。

化妝品企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就必須通過獨特和個性化的營銷手段，以追求業績和利潤來實現自身的發展，而產品的市場運作要在洞察需求的基礎上滿足兩大條件：

一是讓客戶關注。

任何一款產品都是有生命周期的，只有消費者是永恒的。

精準把握每一代的消費需求，就會出現新的商業機會。

任何營銷活動，無非要達到兩個目的：

1、增加客戶數量，消費群體的增加意味著銷量的增加；

2、增加消費頻次，在消費群體無法增加的情況下，讓消費者增加消費頻次，形成重復性消費。

重復性消費的關鍵是讓消費者對品牌或產品產生一種“黏性”依賴，形成“成癮性”消費，從而變成品牌的忠誠型顧客。

二是讓客戶購買。

想要用戶用我們的產品，就需要解決他們的“想不通”和“能不能”這兩個方面的問題。

也就是說，我們要讓用戶想購買我們的產品，這里可以用營造高價值感、稀缺感等方式來實現。

同時，還要讓我們的產品用起來極易上手，包括購買方便和使用方便，因為操作越簡單客戶流失率越少。

今年，我將繼續為化妝品行業提供實戰方法論。

1978年創刊的知名權威期刊《日用化學品科學》雜志，從2022年1月至2022年12月，在《市場營銷》欄目，發表了我8篇有關化妝品原創實戰方法論作品，每篇都在6000字以上。

“種草平臺”和“電商直播”已被傳統化妝品企業所接受。

前年以來，不同行業品牌與傳統化妝品企業混搭，推出各類跨界產品，例如故宮口紅、成都老窖香水、大白兔奶糖味唇膏、六神花露水風味雞尾酒等，加大對年輕消費者注意力的爭奪。

不少化妝品老板，熱衷于直播帶貨、電商微商之類，我要鄭重提醒，請務必清醒、冷靜，因為里面的坑太多了、陷阱太深了，不要被前進路上的牛鬼蛇神，帶偏了節奏……

如今，消費者對產品的要求變高、變“虛”、變多元，不是只關注價格和實用功能，而更關注商品背后的情感、價值觀等品牌因素。

過去老板們遇到困難，通常的辦法是減庫存、減成本，熬一熬，希望就能熬過去……

但現在不行了，任正非說，當下經濟下降，企業面臨的是全面的、整體的、巨大的結構性沖擊。

這時，傳統的線性辦法已不能應對結構性挑戰。

后疫情時代，考驗著中小企業數字化生存能力。

各地許多老板都是焦慮不安……

其實，很多時候產品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個產品，或某一人群用這一產品的炫耀感和可以享受的娛樂感。

消費者獲得了真正主權，他們能夠以成本最低、速度最快的方式，表達情緒、發表評論，影響甚至參與設計與生產……

成都的美女方老板，去年3月慕名來咨詢化妝品營銷，我幫助她在5方面做了改進和優化：

1、從功能性利益訴求轉到情感性利益訴求；2、做好生動化的產品定位和內容生產；3、差異化的產品概念；4、摸索話題性、場景化、娛樂式、人情味的新表達方式；5、圍繞用戶體驗構建商業模式，用戶也是經營者。

轉眼間，一年過去了，剛才，接到她興奮來電：

“于老師，我算是懂了，碰到問題找高手幫助，思路一轉變，市場一大片，產品賣的這么好主要靠您呀……”

真為她高興！

回顧一年來的運作，其實很簡單，企業要想走單，就必須讓用戶走心！

作為老板，如果不能把企業的文化基因和資源優勢，經過精準的營銷深加工手段、智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，就是極大的浪費。

接觸過不少化妝品企業領導和高層。

經營理念僵化，知識結構老化，對新的管理知識體系，缺乏有效和持續的跟蹤……

正如德魯克所言，未來不可怕，可怕的是變化的未來，我們仍然沿用舊的邏輯。

這次疫情改變了市場，改變了客戶消費習慣；商場關門了；飯店停業了；娛樂禁止了；實體行業每天都在虧錢……

但是危機同時也伴隨著商機。

有好幾位焦急老板慕名找上門，問我接下來怎么辦？

很顯然，本次疫情后，具有線上渠道營銷推廣、運營管理能力的營銷管理人才會越來越走俏。

而實體門店和實體代理商至少會選擇線下+線上雙結合的新靈售模式來助力門店打造自身的私域流量，從線上挖掘更多的流量入口，更為重視會員管理和服務，以此來擺脫自身對線下的完全依賴，提高門店線上收入比例。

這次疫情爆發后，“XX軒”的157家門店歇業，開業的170余家門店生意寡淡，6天時間，整體業績下滑90%。“每天睜眼就是100萬元的支出，一個月虧損3000萬元。”

創始人意識到，再拖下去，不出兩個月，就將面臨破產。

至暗時刻之下，XX軒決定allin在線化銷售。

截至2月22日，XX軒傳統電商的業績同比增長500%，門店通過直播、短視頻、釘釘+手淘、微信+小程序等數字化工具實現了與往年持平。XX軒從業務模式創新，到運營管理模式以及工作模式都在嘗試新的方式：1.全員天貓直播；2.云集上線；3.蘑菇街直播；4.一線明星抖音短視頻；5.B站帶貨；6.總部小程序分銷；7.百貨接入小程序業績共享；8.成立內容工廠等等。

作為一家本土高端護膚品品牌，XX軒實現了業績逆襲，數字化轉型，已經成為中小企業危機期間“教科書式自救”的標桿。

事實上，在技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天，化妝品企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端，而是在用戶端，顧客的認知成本是最大的成本。

切記：在產品層面，我們需要結合產品和服務來創新，“產品不是用來賣的，而是用來發生關系的”，這一觀念，是新經濟時代的核心觀念之一。

很多企業和個人活得痛苦的原因，主要是在強調產品的本身，而不是產品本身的價值。

其實所有的產品都是有天花板的，只有營銷才是無限的。

文章來源：