美容院如何從根本吸引客源

楓雅化妝品加工教您：美容院如何從根本吸引客源美容院如果想穩(wěn)定客源量每年至少要開辟10%的新客源，才能讓美容院的生意不萎縮。但如何才能吸引客源?下面為大家介紹四條吸引客源的法則，希望幫到眾多美容院提升客源。第一條：增加銷售量的最高境界就是不推銷現(xiàn)在的女性消費越來越理智，其實每個女人都討厭在美容院聽店員的嘮叨。一個在美容院做美容師的朋友她從來都不推銷，客戶問她什么她就詳細介紹，而且也不讓客戶買全套。一次有位長滿痘痘的MM去做臉，她告訴人家痘痘發(fā)炎了不適合按摩，叫她不要買按摩膏。別家美容院的店員都是全套推薦的，但聽到她這樣說，覺得她不會為了提成而拼命推銷，非常信任她。后來MM的茶樹油止豆膏快用完了，她也不催MM買，一直挺到最后一次才對MM說：你的茶樹豆膏沒了,下次來都沒的用了。MM當時就買了,而且在她家堅持做,后來帶來六七個新客.她在眾多店員中客源最穩(wěn)定,銷售量最高。做臉的過程中她從來不推銷,顧客問什么,就詳細答,在全套產(chǎn)品中為顧客減去不必要的一兩件,是最有效的推銷方式.你想,有一個手藝好,不嘮叨,愿意為顧客著想的美容師,幾個月都不推薦東西,偶爾推薦個什么,你還能不信,還能不買?我朋友原則是：當顧客某一產(chǎn)品用到最后,你幫她擠的干干凈凈了,再告訴她:下次來就沒的用了,反而效果最好!第二條：老中醫(yī)坐堂現(xiàn)在的女人相信調(diào)理,請一位老中醫(yī)坐堂,為顧客診脈定體質(zhì),建議她生活中要注意哪些事項,吃什么可以食補,記得在這個過程中一定要淡化你家的產(chǎn)品,要綜合地為顧客分析她生活中應該怎樣保養(yǎng)身體,尤其是要告訴她不適合怎樣的美容產(chǎn)品,比如她是陰寒體質(zhì),經(jīng)量過多,就告訴她不適合用玫瑰精油,這時她自然就會問她該使用什么樣的產(chǎn)品,這時告訴她有什么選擇,但要告訴她暫時不必買或者少買,只要她覺得你不急著掙她的錢,你最終就會掙到她的錢.第三條：允許多個人合辦一張卡有的美容院為了便于管理和多賺錢,很優(yōu)惠的卡都是只允許一個人使用的,殊不知這樣反而少賺錢.女人最容易跟風,而且喜歡嘗試,如果允許多個人合用一張卡,因為很優(yōu)惠,而且平均到每個人的成本很低,她們就多半愿意購卡,比如80元一次的項目,如果購買50次,就折到30元了,很多想做美容經(jīng)濟能力又不是太強的人想做,但又不愿意一次拿出1500元來,你不允許合辦卡,這個顧客就被你推出去了,如果允許合辦,她就會覺得300元做10次承受得了,她就會四處找人合辦,反而為你拉來好幾個顧客,只要費點心思,她們中只要有一個成為你穩(wěn)定的客源,你就成功了.第四條：定期更新產(chǎn)品,定期搞活動女人是善變的,總是老產(chǎn)品,就是免費做,她也有厭倦的一天.所以要不斷做新產(chǎn)品才有吸引力。現(xiàn)在的美容產(chǎn)品是暴利,大家都明知道的,所以不要太狠,要每個月推出一兩款產(chǎn)品多打些折,靠銷量賺錢,吸引住顧客,要是一折不打,死貴死貴的,她們多半在家里使用一些商場普通產(chǎn)品。公司簡介廣州楓雅精細化工有限公司是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的大型化妝品公司，位于交通便捷、物流發(fā)達的廣州市白云區(qū)新科田嶺工業(yè)區(qū)。提供專業(yè)化妝品加工OEM/ODM，純天然植物精油加工，在行業(yè)內(nèi)頗具口碑、影響力，曾協(xié)助國內(nèi)外100多個化妝品品牌成功上市。公司與法國YUIMES護膚美容研究機構(gòu)合作，始終堅持科技創(chuàng)新、以人為本、誠信服務的企業(yè)宗旨，致力于中國女性肌膚的研究和開發(fā)，秉承純植物、無添加，以健康護膚，綠色美容為理念，成功推出以尊貴、典雅、品味時尚定位的玉怡美品牌。玉怡美品牌自面世以來，無論是品牌的知名度、美譽度、信任度都受到消費者的青睞。

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