化妝品OEM

我們可以發現，不管是國際大品牌還是剛起步的小品牌，都會或多或少的去做自己產品的小樣。起初生產小樣是為了促成銷售，而現在，無論線上還是線下，小樣都成為了品牌與顧客初次接觸的橋梁。[莉姿藥業]化妝品OEM廠家，功效型產品生產廠家。

好多品牌對小樣非常重視

為了刺激顧客購買，很多品牌開始邀請顧客體驗產品。早期小樣大多可以使用1到3次，主要讓你感覺它的色澤、香味、質感、保濕度等。

“小樣策略”在歐美非常有效，只要實施的化妝品品牌銷量馬上大幅上升。

很多人不知道，其實“開發小樣”是一項重要的營銷策略，往往都配合當季主推的成品，為了方便消費者體驗產品，從而購買成品。一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml~5ml之間（精華乳霜類）、5ml~20ml(爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。

一是因為容量過多，顧客一時半會用不完，很難迅速買成品。二是因為容量過大，更容易被不法之人拿去當成品賣。三是因為容量大成本自然就高。當然彩妝小樣有的也超過20ml，甚至到50ml(卸妝類產品)，但基本是少數情況。品牌越大，試用裝越多！

正規的品牌，生產小樣和成品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開內容都來自同一個工廠。正規品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。

小樣有什么作用呢?

產品上市，絕大多數人還在觀望，不知道這個產品怎么樣使，既有好奇心，但又不想花冤枉錢，這時候各品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。

30毫升的乳液、15毫升的面霜、5毫升的眼霜，基本都能持續使用兩個月左右，顧客可以通過這些小樣，仔細地觀察自己皮膚的變化，確定這些產品是否真的適合你的臉。顧客親身體驗一下，如果效果還不錯，就可以去專柜買。雖然商場里的化妝品柜臺每家都可以試用，但那些東西是公用的，并且要親自前往，而像這樣坐在家里就能獨享的東西，何樂而不為？

還可以通過小樣的申請量、使用量以及反饋意見，產品可以在營銷方向以及后續鋪貨策略進行調整，進而收獲到盡可能多的消費者，更加準確有效的尋找到潛在顧客。

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