彩妝招代理(彩妝代理微商)

金九銀十，成都愛美、成都巧遇、成都凡締娜等四川多地的知名連鎖，陸續開展了一系列“卡姿蘭會員美力社”終端會員活動，為逐漸遇冷的彩妝實體零售，注入了新的活力。

在以“功效”、“體驗”為實體美妝門店關注點的今天，能為終端門店去做這樣一系列的彩妝專場會員活動，這對于品牌、代理商和門店來說，無疑是一場挑戰。

近兩年，受市場環境變化的影響，四川省CS渠道彩妝零售下滑比較明顯。以前，做得較好的門店系統，彩妝銷售占比能做到40%以上，目前只能做到20%左右，大部分普通門店的占比下降到15%以下。

彩妝生意該如何實現逆勢增長？關鍵在于合力而為。品牌商與代理商攜手賦能終端，已成為卡姿蘭和四川匯和美的共識。

“當下彩妝雖然不好做，但我們堅信國貨彩妝是大有可為的生意。”四川匯和美負責人柳云霞說道。代理商的這份信心，源自于像卡姿蘭這樣的國貨彩妝領導品牌，不斷堅持為美妝實體零售渠道賦能的結果。

01

從市代到省代

卡姿蘭成四川匯和美核心戰略品牌

“匯和美做彩妝代理已經有20年了，一直以來，公司對選品的要求比較高。除了品牌給予政策之外，品牌影響力也是一大考量。卡姿蘭作為國內知名度最高、渠道份額最高的國貨彩妝品牌，我們一直都非常認同卡姿蘭的專業性，2022年終于有機會與卡姿蘭進行成都。”采訪一開始，柳云霞就道出了四川匯和美與卡姿蘭戰略成都的原因。

2022年，匯和美公司首度與卡姿蘭進行區域代理成都。三年時間，匯和美完成了卡姿蘭從市代到省代的跨越，并且實現每年超任務20%以上的增長，成為公司的核心戰略品牌。

據悉，卡姿蘭是四川匯和美代理的首個國貨彩妝品牌，此前一直以進口彩妝代理為主。對于運作國貨彩妝，一直心存畏懼，擔心貨品、條碼、渠道任務等壓力。

真正接觸后，柳云霞和團隊發現卡姿蘭是一個用品牌思維運作的國貨彩妝品牌。

“卡姿蘭創始人唐錫隆唐總，是一個極具智慧的企業領袖，在他身上，我們看到中國企業家的睿智和篤定，我非常佩服他的戰略眼光和布局。”柳云霞由衷地表示。

卡姿蘭品牌創立伊始，就樹立了“打造世界級彩妝集團”的目標，正是這一愿景和使命，驅動著卡姿蘭從國貨彩妝領導品牌到企業集團化發展，從深耕CS渠道到多渠道運作，且每一次都能根據市場變化提前布局，調整策略，走的穩健又踏實，讓夢想一步步照進了現實。

專研彩妝20多年，卡姿蘭從研發技術、生產制造、渠道建設、品牌策劃、消費者洞察等維度突破創新，以工匠的精神鑄就強大的產品力；與國內外頂級機構、設計師和知名IP成都，整合國內外優質資源，吸收世界上多元化的設計審美和不同國家的文化背景，提升品牌的文化內涵，用國際化的眼光塑造強大品牌力。

品牌的成功不是偶然，一套實打實的邏輯思維必不可少，明確的品牌定位與出眾的設計思維加持，卡姿蘭的成功也就順利成章。

近年來，卡姿蘭用國際化思維成就品牌的同時，也在不斷調整渠道布局和政策的關注點，聚焦于零售終端，升級線下渠道場景。從陳列、櫥窗、會員互動、觸達工具等所有細節，給予用戶專業化的體驗，有效解決了終端門店“人、貨、場”困局。

“卡姿蘭專研彩妝20年，在品牌形象高端化、國際化發展的同時，也能在渠道上做到接地氣，這讓代理商跟隨品牌的腳步走得很安心。”柳云霞說道。

02

“消費者本位”

卡姿蘭與代理商攜手賦能終端

近年來受新冠疫情影響，國內經濟承壓，CS渠道除了消費者不進店的問題外，還面臨著門店隨時停擺、關門等嚴峻問題。

傳統門店的“人、貨、場”，已不能很好滿足現階段的發展，門店過度追求客單和利潤，忽略了消費者對品牌和消費場景的需求。

對于傳統美妝零售門店的困局，作為四川最為專業彩妝代理商之一的匯和美，一直在探索解決之道。在柳云霞的眼里，當下傳統美妝零售門店最重要的是要去重構“人、貨、場”。

柳云霞喜歡把自己放在消費者的位置，站在零售的角度上，去學習優秀零售業態的消費案例，她發現在當前消費市場上，能夠把服務做到極致，或者把商品做到極致的業態，都可以活得很不錯。

“無論是做門店，還是做代理商，都要做到‘消費者本位，產品本位’，把握好服務和產品。”柳云霞表示，從2022年開始，四川匯和美就聯合品牌，針對不同門店彩妝的發展階段、狀態及問題進行評估，針對性地推出“畫眉大師賽”、“底妝大師賽”、“色彩大師賽”不同級別的終端賦能活動，幫助門店培養彩妝消費意識，提升門店BA的彩妝技能，輸出門店BA標準妝容。

2022年9月8日，卡姿蘭聯合四川匯和美、成都愛美連鎖就舉辦了一場BA大賽，這場活動是品牌商、代理商及終端門店三方協作賦能定制的活動。

在活動現場，C2CC傳媒&新妝資訊記者看到，在卡姿蘭專業化妝師的指導下，成都愛美連鎖的BA，妝容技能有了較高的提升，且能針對不同消費者，培養其打造全套標準化的彩妝服務方案的思維。

賦能渠道上，柳云霞認為卡姿蘭品牌的優勢在于：一是高品質，產品一直深受消費者喜愛；二是強差異，時尚與專業的彩妝品牌形象塑造鮮明，能清晰地植入消費者心智；三是持續賦能終端，通過改造門店彩妝區等方式，做到品牌+品類雙組合，帶給消費者時尚與專業的彩妝體驗。

除了針對連鎖門店，卡姿蘭與代理商定期聯合開展BA大賽，提升BA化妝專業度，助力終端銷售，卡姿蘭還在消費者端，持續開展“卡姿蘭會員美力社”活動，將其精準洞察到的消費變化，通過這一互動橋梁，把獨具特色的產品和流行妝容傳遞給消費者。

“以前，可能品牌和代理商都會通過政策去拉動終端銷售，現在卡姿蘭傳達的更多是通過去思考不同的渠道畫像，針對不同的使用場景，然后針對性去整合一些品，做資源的投入，去賦能終端渠道。”

目前，四川匯和美旗下成都的終端門店，對于彩妝區的升級已基本完成，形成了“品類+品牌”的雙重產品結構。在這一背景下，像卡姿蘭這樣的頭部國貨品牌，在消費觸達、品類結構、產品更新、品牌整體形象輸出、供應鏈體系構建上的優勢開始顯現出來。

用愛美連鎖總店長陳瓊蘭的話說是“卡姿蘭引領了非常好的時尚潮流，在這個過程中還不斷為終端門店賦能。”

柳云霞也提到，“相比于護膚，彩妝是一個細活。彩妝要想做好，要從店鋪氛圍的營造，到團隊的動手能力，到員工的妝容，到客戶的服務，這就要求品牌和代理商一起，采用定制化的服務。”

作為新消費時代背景下的代理商，四川匯和美正與卡姿蘭一起，實現從渠道思維，向用戶思維、消費者思維的轉變，為化妝品零售終端實現持續賦能。

03

如何跨越周期？

四川匯和美的企業內生力

卡姿蘭不僅改變了柳云霞對國貨彩妝代理的認知，還在企業管理和消費者思維模式上帶來了很多啟發。

今年，四川匯和美主要會做兩件大事：一是企業主動做精簡和瘦身，調整品牌結構和部門結構；二是完成了企業第五輪股改。

2022年春節，四川匯和美決定陸續放棄不盈利、做不大的品牌，從資金投入、時間成本、效率效益等方面去全面優化，構建了全新的品牌代理體系。

時間和精力是代理商發展最大的成本，所以四川匯和美選擇重倉卡姿蘭這樣對企業具有戰略意義的品牌。

可以說，專研彩妝20年的卡姿蘭，堅持立足中國市場，全方位整合全球資源，研發適合中國消費者的彩妝產品，創造年輕消費者喜歡的內容和營銷方式，為新消費時代背景下的代理商和零售門店注入了強大的內生力量。

此外，四川匯和美近年來也在不斷向平臺化發展。在匯和美，一直存有這樣的企業理念：團隊是公司的身體，品牌是公司的靈魂。作為一家企業，更多的是搭建好機制，把公司打造成為平臺，讓更多的人參與到公司的核心團隊中來，才能不斷跨越行業周期。

“狐貍多知，而刺猬有一大知。”這是希臘詩人阿基洛科斯存世斷簡殘篇里的名句，也是約翰·劉易斯·加迪斯《論大戰略》一書的原點。

刺猬，代表的是對目標和愿景的堅守，狐貍，代表的是對策略和能力的調控。成為像狐貍一樣的刺猬，在堅守初心中不斷改變自己，才能真正成就偉大的品牌和企業。

卡姿蘭是，四川匯和美亦是。

文章來源：