微商微信朋友圈賣面膜，躺著就能賺大錢？（告訴你背后的真相）

最近，有一個粉絲在我的微信后臺留言。

她說最近有人讓她投資一門生意，代理面膜。

供應商和她之間有兩種成都方式，第一種是以代理的形式，3.5折拿貨。第二種是免費供貨，利潤分成。她問我，通過這種方式在朋友圈里賣面膜，哪種成都方式對她比較有利？

我也算學了新東西，我之前一直沒有關注過。我在網上一搜，在朋友圈賣面膜是個非常熱門的話題。甚至有人開玩笑說，人類已經無法阻止在朋友圈里賣面膜。

我還看到一些很吸引眼球的新聞，說一個80后的女孩在朋友圈里賣了一年面膜，現在她的月收入近百萬。

在朋友圈里賣面膜等化妝品，是不是一種投資理財的新方式呢？

這事不是我一個人能給大家答案的。因為它不只牽扯到理財行業，還牽扯到化妝品行業。

這一次，我們《理財明棧》節目請來一位嘉賓：張兵武

張兵武先生是國內知名的營銷專家，商業評論的專欄作家，也是新思力智力聯合體的創始人。同時，他在化妝品營銷方面有專業的資質。他是中國百貨商業協會化妝品創新專業委員會的委員長，同時還是個學者，是四川理工大學的客座教授。他還是個文字工作者，成都大學比較文學的碩士。他曾經為國內很多赫赫有名的化妝品公司做過營銷方案，包括百雀羚、卡姿蘭、自然堂等有名的化妝品品牌。

今天我們邀請他，一起來探討這個問題。

孫明展：兵武兄，今天這個問題是你的專業領域的。你也看到了，有人戲言，地球人已經無法阻止朋友圈里賣面膜了。針對這種現象，我有一個問題：為什么是面膜在微信朋友圈里獨樹一幟呢？其他化妝品為什么沒有面膜這么突出呢？

張兵武：這個要從產品的品類形態來考慮。第一，從受眾角度來說，現代女性已經接受面膜這個品類。不管你用什么化妝品，都會用到面膜。

其次，面膜的消耗量也大。它像一個快速消費品一樣反復消費?，F代女性基本每天都用，有的人甚至一天用幾片。

第三點，現在微商這個群體在朋友圈里賣面膜，單價比較高。這樣對做這門生意的人，是比較合算的。

所以，面膜是最受歡迎的一個微商的品類。

孫明展：總之，就是單價高，消耗量大，而且是快消品。在微商這個群體來賣面膜，見效快。

張兵武：還有一個原因，就是大家都知道怎么使用面膜，不用去教。它的銷售、溝通以及售后服務比較簡單。對做這個生意的人來說，很省事。

孫明展：兵武兄，你是這個化妝品行業的專家。有些事我不太明白，比如說，微商這種營銷渠道在化妝品行業是怎么發展起來的？

張兵武：2014年，微商在化妝品行業的發展相當迅速。由一開始很多人都不關注，到現在很多廠家都通過微商來銷售面膜。甚至一些有名的化妝品品牌，都開始成立分公司、團隊來通過微商這個渠道進行銷售。

孫明展：成都妝品銷售渠道上講，這是一種渠道創新，是好事，它讓行業又煥發新的生命力。

剛才提到，有個80后的女生在微信朋友圈里賣面膜，年收入達到百萬。據您了解，在微信里賣面膜真的能賺到這么多錢嗎?

張兵武：賺錢賺得多的肯定有。任何一次渠道的創新都會帶來很多創富的神話。在微商領域，甚至有人賣貨，年收入上千萬。

我認為，任何一個新興的產業都會制造這樣的奇跡。但是，當隨著進來的人越來越多，總體量增大，真正能賺大錢的卻只是小部分。

我希望大家不要被神話所迷惑。神話就是神話，奇跡就是奇跡。

孫明展：兵武兄，據您所接觸的微商，能夠通過代理面膜賺到錢的這一批人。他們的收入如果從兩個方面來講，第一種方式是直接客戶消費，他賺取其中的傭金或者差價。第二種方式，是下面有人幫他做分銷，比如朋友在朋友圈不斷代發代理產品，我作為他們的上線，可以賺取他們利潤中的一部分。

真正能賺到錢的，大部分是通過哪一種方式呢？

張兵武：關于這個問題，我也在日常當中和很多朋友交流過。究竟是靠直接銷售賺的錢多，還是靠分銷賺的錢多呢？

據我了解，總體還是靠分銷這個方式賺的錢多。下線多，每個下線都為他賺一點，加起來總利潤就比較大。

單獨做銷售，每個人能賣貨的對象畢竟是有限的。譬如，微信朋友圈最多只能加5000人。當然，也有很多人在朋友圈直接賣給朋友，賺的錢會比賣給代理的多，但這只是個案。

孫明展：兵武兄，你說到這里，我就明白了。其實，微商賣面膜，相當于一種直銷的分銷方式。如同很多直銷體系里面宣揚的，當你的架構搭建好了之后，你就可以源源不斷地賺錢了。所以，微商里真正賺大錢的，是因為他們架構搭得早，下線多，所以賺到錢了。

說到這個直銷體系，我本人持雖中性評價。我認為直銷體系有它的價值，但是從客觀數據觀察到，再成功的直銷體系，真正能賺到錢也是極少數。大部分人都是懷著賺錢的憧憬進去，最后可能是幫別人賺到了錢，自己就像在幫別人打一份工。

我們看到，直銷中能真正獲得成功的，并不是因為躺在家里能賺錢，而是真正把它當作一份事業來經營，跟他自己做生意是一樣的。

與其說是得到這個創富機會，不如說是給了你一個進入這個行業的較低門檻。真正成功與否，修行還是得靠個人。

微商作為一個新的事業，我想了解一下，微商中做分銷的大概有幾種模式？

張兵武：現在比較主流的方式，就是把以前線下傳統的代理模式挪到線上。線下的代理模式是一級兩級三級這樣分銷下去，現在把它們挪到線上去。現在微商基本采取這種模式，廠家把貨發到總代，總代再發到下一級代理。

孫明展：微商需不需要花錢去跟廠商去壓貨呢?

張兵武：會有的，比如我所知道的一個知名品牌，需要用200萬現金跟廠商拿貨。這樣壓貨有兩方面的好處：一方面，從廠家來說，這個貨容易分銷出去。另一方面，這個會促使做這門生意的人投入更多精力把貨賣出去。

孫明展：像剛才粉絲張小姐說的那兩種模式。第一種是壓貨，3.5折拿貨，這個是傳統分銷領域的變形。第二種的是免費供貨，利潤分成。

第二種形式在微商內又是一種什么架構呢？

張兵武：第二種模式在廠家看來，代理商在其中是扮演一個營銷者的模式。這個東西賣出去了，代理商賺了錢；沒賣出去，廠家是做了營銷。

從生意的角度來說，如果我是一個微代理，我必須給自己有壓力，有資金的付出，這門生意你才能全心全意投進去。這就意味著，你只有這樣做，才能把你的生意做好。

從微商發展的角度，看哪個發展得更快、更有效，還是第一種更為大家所接受。

孫明展：兵武兄的意見我非常同意。零投資、無風險、躺在床上賺錢，全職媽媽把它當作一種在家就能隨隨便便發財的想法，不太現實。

如果真的要投入去做，就要把資金押進去。這其實跟你開一個實體店，沒有大的區別。要承擔投資的風險，要把精力投進去運營，才會有成功的可能。

孫明展：剛才談到的這個微商，說實在，我對這種形式是不厭其煩。有時候看到朋友圈的分享，十分的簡單粗暴，說想和大家分享一下一個面膜，然后夸大其詞地說面膜的牌子如何好。

以我的性子，見到一個人連發兩次這種朋友圈，我就會把他屏蔽掉，再也不看他的朋友圈。這樣看來，做微商，其實是有斷位層的。

你作為化妝品行業的專家，你對那些想做微商、做面膜或者其他化妝品有什么建議？或者他們還能做一些什么提高呢？

張兵武：做微商的進入這個行業有兩種情況。要么使勁拉下線賺錢，要么整天刷屏發硬廣告。我覺得這種現象很普遍-。我作為一個受眾，肯定不喜歡這種方式。

微商有一個神話，躺著把錢賺回來。這個吸引了很多人。我接觸很多微商，在真正做得好的中間，我發現了幾個規律。

首先是分享。很多人并不是分享，而是做硬廣告。你賣這個東西，你應該分享你用這個東西的體驗是什么。我這個東西很好，我想分享給朋友，我有什么體驗。更多的是分享你這種體驗，而不是賣貨。

其次，任何一門生意要做好，都要專業。你對這個行業、對化妝品、對美容很了解、很熱愛。我認為，任何一門生意要做好，你要熱愛、要專一。你不能今天賣襪子，明天賣衛生巾，后天賣面膜。那你的朋友就覺得你不靠譜了。你憑什么向我推薦這個產品，純粹是因為它賺錢？

你要讓人感覺到，你看到一個很好的產品，要分享給別人。這樣你才能長期做下去，形成固定的粉絲群，這樣你的生意才會源源不斷。

孫明展：我們要想把微營銷做好，真的想投入這個生意，千萬不要覺得這是一個錢多事少離家近，每天睡到自然醒，就能數錢數到手抽筋的行業，這是不太可能的。

今天這個話題，我們來做個總結。

首先，我的粉絲張小姐問這個問題，是理財沒有任何關系的。她是找到了一個商業機會，或者是一個創業的機會。創業之路都不好走，創業都有風險，創業都要付出艱辛的努力。同時創業，還要熱愛這門事業。做一個事業都不會比另一個事業輕松多少。

我們所談的理財，我一直強調這樣一個理念。所謂的理財，是認真做好自己的事業，把事業積累下來的資源進行合理地應用。在不影響家庭的開支和你放在事業上的時間的同時，把自己的財務規劃好。

所以，賣面膜不是理財，做微商只是創業。創業和理財的關系，是我們之前反復探討過的話題。二者之間應當剝離，應當獨立來看。

奉勸各位粉絲，我們不要相信躺在家里就能賺錢的理財神話。應當是踏踏實實地經營自己的事業，認認真真地做好理財規劃。

文章來源：