如何通過線下賣面膜（線下賣面膜實戰方案步驟案例）

今天我給大家分享一篇干貨文章，希望您看完文章后能拓展思維，真正學為已用。

眾所周知，現在賣面膜主要是做微信營銷，但是微信營銷最大的痛點就是:信任問題,如何建立我們與粉絲之間的信任，是一個恒久不變的話題，微信營銷的方式是：我們先通過文章或活動從網絡上把人吸引過來，然后再逐步的建立信任關系，這個過程我們通常叫養魚。

這樣我們就需要大量的時間來維護客戶，可能哪天你一不小心就被人家拉黑了。

這是我們通常說的O2O的一種形式，我個人除了愛好做微信營銷之外，還有一個最大的愛好就是運動，喜歡跑步，騎行，穿越，足球，籃球等，總之，只要你一提到運動，就像我做微信營銷一樣熱血沸騰。

當然，我不能每一項都很突出，也沒有那么多時間都用來做運動，因為，我還要做微信營銷，還要寫文章。不過在這些運動當中，我最喜歡的是羽毛球，每周都有3-4天去球館和群里的朋友打球。

說到這里，我提到了一個群友!沒錯，就是我打羽毛球的群友!

一個半月之前，我開始在微信上賣面膜，主要手段還是網絡營銷，在網絡和微信上吸引粉絲關注加好友，但是效果并不是很好，成交率也非常有限，這樣，我就開始轉戰線下。

起初的時候，也沒想過會如何如何大賣，只是在打球的時候，我給每位群友送了三片面膜，大概送了五六十人，一盒十片的面膜，將近送了二十盒，人家說你的手筆可真大啊，我想告訴大家，舍不得孩子套不著狼，舍不得媳婦套不著流氓。

和我打球的都是男人，沒有女人，你是不是想問，那你為什么還送呢？這你就不懂了，我當然要送，而且送的時候還要囑咐好：哥，這個面膜是我自己公司的產品，你回去給嫂子試試，看看有什么缺點，給我提提意見，我好改進。

這些大哥都挺信任我的，因為我已經通過線下打球的方式，突破這層信任壁壘了，他們答應的都很爽快，況且，平時他們也得給自己的老婆買化妝品，現在可好有贈送，借花獻佛嘛。

送完之后頭一個星期沒什么動靜，我想也是這樣，算了一下，如果隔天用一片的話，三片怎么也得用了一個星期，我也沒著急，在這一個星期里，還是繼續打球，繼續聊天說段子。

一個星期后，突然有一個大哥跟我說：陽光老弟，你那面膜怎么賣的？給我來兩盒，你嫂子用了說感覺不錯，讓我給她買兩盒繼續用，我一聽有戲，當然第一次買不能全價賣了，而且是熟人，當然要給個折扣了，這些就是銷售的技巧了，大家自己慢慢去研究，我在這里就不多說了。我算了一下日子，這確實是一周之后第一天，接下來的幾天，每天都有人找我買面膜，都是說嫂子用了之后感覺效果不錯，這一周也是我打球感覺最累的一周，因為我每天都去，沒辦法，既然機會來了，你就得抓住啊。

那你們是不是會問我，是不是這樣賣完就完了?當然不是!

真正的客戶是女人，那么怎么讓嫂子們加我的微信呢，下面我就給大家來揭秘，但凡買過我面膜的大哥，我都跟他說，哥，我這個是新產品，需要改進的地方很多，這樣，你回去讓嫂子加我美女助理的微信，我也好讓她定期做回訪，跟蹤一下使用效果。（注意：定期回訪，跟蹤使用效果）

為什么這么說，因為大家都是熟人，我需要對你負責，同時也是對我的產品負責啊，要不然出了問題，我以后還賣不賣貨啊!大哥一聽，這小子還挺有實力，自己還有公司，難怪這么有責任心，回去就跟他老婆說了，當然，夫妻之間的信任是毋庸置疑的，結果，就有很多大嫂加了我助理的微信，而我跟嫂子們之間的信任，就已經通過大哥突破了這個信任壁壘。

那么再接下來我要怎么做，就是定期回訪做效果跟蹤，這樣就會建立長久，并且是良好的客戶關系，時不時再給嫂子們點小贈品，小禮物，一個半月，我的固定客戶群就出來了!

在這里，我可能都沒真正的跟嫂子們見過面，但是，就通過我線下和大哥們的溝通，打通了線上我和嫂子們的關系，而且，還通過大哥們突破了信任壁壘，最終得到了忠實的客戶。

這就是我說的offlinetooneline，也是O2O的一種形式吧。

案例總結分析：

1.通過線下突破信任壁壘。

2.通過信任轉化忠實客

3.通過線上維護客戶關系，最終達到長久銷售目的。

文章來源：