賣面膜微商營(yíng)銷方案（賣面膜活動(dòng)策劃操作步驟詳解）

很多老板在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，都會(huì)想著如何快速的收回成本，今天我們?cè)谡椒窒戆咐熬透蠹抑v一講收回成本的三個(gè)階段，希望大家能夠從中悟出一些道理，靈活運(yùn)用在自己的生意當(dāng)中。

第一階段、投資進(jìn)經(jīng)營(yíng)出

也就是用自己的錢干自己的事，風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)。

比如我現(xiàn)在開了一家美容館，錢全部都是自己投的，所以整個(gè)店面的生意也要我自己來顧及。那么，顧客的多與少以及整個(gè)店的盈利情況，都只有我一個(gè)人在負(fù)責(zé)，基本就是我包攬了全局，這樣收回成本的方式不能說不好，但是這是三個(gè)階段當(dāng)中最低級(jí)的一種，也是最不好做生意的一種。

第二階段、投資進(jìn)融資出

也就是用別人的錢干自己的事，不用還，還得讓別人感謝你。

這就是我們經(jīng)商過程中一個(gè)非常高級(jí)的模式了。如何用別人的錢干自己的事，不用還給別人，而且還要讓別人感謝我呢，說白了就是：我們將營(yíng)業(yè)額的收益分給其他人。

舉一個(gè)具體的例子，如果我是小面店的老板，通過讓員工和廚師們押金入股，正常發(fā)給他們工資，同時(shí)告訴他們，一年以后，我會(huì)將你們的押金退回給你們，并且營(yíng)業(yè)額的3%將會(huì)是你們的提成。他們是不是會(huì)很高興？

這就是通過讓別人給押金，然后利用這些別人的錢去做自己的事兒，你可以用這些錢去擴(kuò)展店面開分店，有額外的收入，同時(shí)因?yàn)閺N師得到營(yíng)業(yè)額的分成，有額外的收益自然也要感謝你。同時(shí)，如果他們嘗到了甜頭，那么第二年甚至以后還會(huì)繼續(xù)給押金，也就意味著你壓根就不用還他們的押金，還能夠利用他們的現(xiàn)金流，源源不斷的去拓展自己的生意。

這就是用別人的錢干自己的事，而且不用還，還得讓別人感謝你。

第三階段、融資進(jìn)融資出

用別人未來的錢干你現(xiàn)在的事兒，不用還別人，他還得感謝你，風(fēng)險(xiǎn)還讓別人擔(dān)。

這個(gè)模式最明顯的運(yùn)用就是在第三方付費(fèi)模式中?，F(xiàn)在我開了一個(gè)主題公園，每個(gè)人只需要押金給我3000塊錢，三年內(nèi)隨時(shí)隨地都可以免60元的門票，免費(fèi)送水果，免費(fèi)擦皮鞋，并且送價(jià)值3000元的產(chǎn)品，如五糧液、雪成的油等等。

這樣的話，是不是就會(huì)有大批的人沖著這些價(jià)值不菲的贈(zèng)品來到我的游樂園里？然后我再利用充卡的模式，運(yùn)用三限原則，也就是限時(shí)限人限額，打出噱頭，名額只有多少個(gè)，從而吸引人來辦卡。比如有一萬個(gè)人來我這里辦卡了，一個(gè)卡是3000元的押金，也就是說僅僅靠著這些贈(zèng)品，我有3000萬的現(xiàn)金流收入。

當(dāng)然了，門票免費(fèi)，但游樂園里的其他游樂項(xiàng)目，比如摩天輪，過山車都是收費(fèi)的。同時(shí)，客戶多了，我也可以讓別人來這做廣告也能收費(fèi)一筆。

最重要的是我們贈(zèng)送的各種贈(zèng)品，除了跟廠商低價(jià)成本進(jìn)貨以外，還有一些價(jià)值3000元的產(chǎn)品，就可以跟其他的產(chǎn)業(yè)成都，比如幫別人的教育機(jī)構(gòu)或者是美容機(jī)構(gòu)引流，客人如果能夠購(gòu)買課程，或者成交的話，我們還可以從中提成。

這就是我們最高級(jí)階段的融資進(jìn)融資出。打通上下游，透支客戶的未來。

今天就跟大家講一個(gè)，化妝品店老板，通過融資進(jìn)融資出的方式，在短短兩個(gè)月內(nèi)收到20萬現(xiàn)金流還開分店的具體操作。

【1】案例背景

成都的白小姐，高中畢業(yè)后就自己創(chuàng)業(yè)開了一家美妝店，賣各種各樣的面膜，化妝品，生意也還行，但是賺不了什么大錢，基本屬于打發(fā)日子。后來結(jié)婚了家里開支大，白小姐就想著總不能再這樣混日子了，就通過各種渠道去宣傳自己的店，結(jié)果卻引來了各方朋友的埋怨，說她與其整天在朋友圈刷屏，不如直接找一個(gè)專業(yè)的策劃，做一個(gè)策劃。白小姐聽了以后覺得言之有理，就在網(wǎng)上找各種各樣的策劃，看到我們的專欄案例里有很多實(shí)體店的活動(dòng)策劃，內(nèi)容覺得不錯(cuò)，就聯(lián)系到了我們。通過交流商議，我們給她出了一招，讓她通過免費(fèi)送面膜的方式，兩個(gè)月內(nèi)就收到了20萬的會(huì)員現(xiàn)金流。

【2】方案內(nèi)容

之前我們多次講過免費(fèi)模式的案例，核心點(diǎn)就是給出讓客戶無法拒絕你的優(yōu)惠，從而讓他們心甘情愿的為你出錢。

在白小姐的店里用了同樣的方式，那就是面膜免費(fèi)送。

【授人以魚，不如授人以漁】

我們知道面膜一般的保質(zhì)期在一年左右，但是因?yàn)榘仔〗愕牡昝嫔獠皇呛芎茫韵掳肽甑臅r(shí)候還積壓了很多的面膜在庫(kù)房里。與其積壓賣不出去，不如直接送。

所以我們就打出條橫：凡是來店消費(fèi)者，送價(jià)值199元的十片裝俏佳人面膜一盒。

如果充值1000元成為會(huì)員，再送市場(chǎng)價(jià)180的天生麗質(zhì)護(hù)膚品一套，同時(shí)，還送價(jià)值441元的禮品，包括341元的美容券和100元的補(bǔ)習(xí)試聽卡，還有市場(chǎng)價(jià)180元的風(fēng)扇1臺(tái)。就是充值1000元，我再送1000的禮品。

結(jié)果，在這樣的號(hào)召之下，人們紛紛涌進(jìn)白小姐的店鋪充值會(huì)員卡，但同時(shí)我們要運(yùn)用三限原則，也就是在會(huì)員充值到1000人的時(shí)候，截止活動(dòng)。

【3】盈利分析

沒有看過我們專欄案例的人們可能會(huì)疑惑，面膜都送人了，那么到底是怎么盈利的呢？

首先我們說過，庫(kù)存有很多面膜，與其賣不出去，不如用來打廣告營(yíng)銷自己的生意。大家都知道面膜一般賣的都很貴，尤其是一些品牌，但成本價(jià)一般都不會(huì)超過兩塊一片，也就是說，我們送199元的面膜，成本才十塊錢而已。

其次，護(hù)膚品，因?yàn)榘仔〗阌羞M(jìn)貨渠道，它的成本也只有20塊錢；價(jià)值300元的禮品是美容體驗(yàn)卡和學(xué)習(xí)卡也是應(yīng)對(duì)白小姐的客戶群體，大部分是年輕女性或者中年媽媽，更加有吸引力。并且這是幫其他的商家引流，所以完全沒有成本，再加上市場(chǎng)價(jià)180元的風(fēng)扇，成本也只有十來塊錢，也就是說他總共送出去的成本也不到40塊錢，但是卻有1000人充值了價(jià)值1000塊的會(huì)員卡，一下子就得到了100萬的現(xiàn)金流，而且還鎖定了1000個(gè)核心用戶。

我們之前也說過，現(xiàn)金流流動(dòng)起來才能創(chuàng)造更多的財(cái)富，所以我們建議白小姐完全可以利用這些現(xiàn)金流再去開一個(gè)分店，復(fù)制同樣的模式，逐漸擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，也會(huì)盈利空間越發(fā)強(qiáng)大。

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