五一化妝品促銷活動怎么做？

五一化妝品促銷活動怎么做？

五一小長假是旅游、消費的高峰期，也是商家促銷的好時期。各個商家為了在這個大市場分一杯羹紛紛各展伸手，但是有時促銷活動趨之若鶩，有的卻是門可羅雀。下面就說一下促銷的幾種方法以供參考：

一、差異化營銷

在五月一日這一天，很多商家都會將目光放在直接的打折促銷上，這樣直白的活動如果折扣力度比不上周邊的商家，是很難吸引到顧客的。

所以利用差異化來展開促銷活動會是一個比較好的切入點。當周邊商家都在套用“全場特價”、“X折促銷”、“即買即送”等口號來吸引顧客時，你該如何如何突破重圍呢？

很簡單，可以打出“前X名到店消費即有XX優惠”這樣的口號。有時候，這種有限制性、有節制的營銷活動更容易獲得消費者的青睞。

二、情感式營銷

商家要做好情感式的營銷可以適當的選取幾個感人的小故事作為活動背景，故事的趣味性更能打動人。

例如某巧克力就是用的這種營銷手段，將巧克力與告白聯系起來，人們往往會因為后者的需求而去購買。

所以化妝品類的商家可以將平日里忙碌形象的女性結合起來，展開：勞動節怎么過？不如徹底放松一次吧！（——）美容院，拒絕“黃臉婆”！這樣主題的活動。

三、借勢營銷

所謂借勢營銷指的不僅是利用節日的特性展開一系列的促銷活動，還指借知名品牌的勢，周邊大型商超的勢。

商家要借勢營銷需要提前與相關單位聯系好，提前布置好場地，如果活動策劃夠出彩，完全可以與相關廣告公司聯系，承包給別人，美容院只需要接待好被吸引過來的客流量就行了。

四、互動營銷

互動性強的活動，人們的參與度就會高，人群會自發的聚集，而且言語的溝通更容易成交。

美容院在五月一日勞動節這天可以設置一些小游戲，不限于目標群體，也可以是小孩子、老年人，無年齡限制的互動游戲更能打動人，且利于潛在顧客群體的深入挖掘。

注意事項：

活動前期：做好事前的準備工作，如優惠券的準備，人員的培訓等

活動期間：活動期間，人流量的控制，要注意員工的安排問題。

活動結束：活動結束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對活動的感受，方便下次改進。

以下舉幾個例子僅供參考：

案例一：

（1）美麗不放假集贊送大禮/五一放價

經營者和員工，統一編輯五一活動宣傳話術，設計精美圖片及文字信息發送到朋友圈吸引廣大的愛美的MM關注、積攢、轉發。

顧客通過轉發朋友圈參與積贊活動，集贊達30個，可到店內領取價值XX元的試用裝一套，集贊達51個，即可到店領取價值XXX元的面部護理套一套。

微信朋友圈是現代人分享生活，交流情感的廣闊平臺，也成為人們生活中非常重要的一部分。利用微信朋友圈給大家生活帶來了許多便利同時也是廣告宣傳的很好的平臺。如今很多商家都會利用朋友圈進行廣告宣傳，微信朋友圈宣傳速度快、傳播范圍廣泛，并且正對性較強，非常有利于老顧客帶新顧客的拓展。

案例二：

（2）與美麗相約五一歡樂多/五一聚惠瘋狂讓利

第一步：商家可以利用發宣傳單，團購促銷、微信公眾號等方式，在五一節前一周發布推廣面部護理項目，定價88元，凡購買項目的顧客即贈送電影票或門票、產品試用裝。

第二步：五一當天顧客購買單品、送單品，如攜帶朋友到店購買商品最低享5折優惠。

以有買有送的方式，讓顧客超值體驗。贈送的電影票、門票正是假期需求的，這無宜提升了贈品的價值。

老顧客攜帶朋友到店則有助于發展新的顧客群體，以優惠力度吸引顧客，如產品好，顧客自然會買單，那么也提高了產品的銷量和知名度。

案例三：

（3）五一，充分展示您的美麗/五一樂翻天天天搶實惠

驚喜一：驚喜天天有

從五月一日開始，每天都有新折扣，全場產品五月一日5.1折，五月二日5.2折，折扣依次類推一直到活動結束；

驚喜二：低碳環保護膚

只要拿出舊的產品盒到店就可以獲得52元項目抵用券（限滿20名使用），可以喚起老客戶的回歸消費欲望。

利用五一黃金周活動吸引周邊更多的消費者，提升店內人氣，最終達到促成消費的目的；

除了上面所說的方案之外，還有就是促銷活動主題，我們需要了解一下哦！

（1）購買促銷

（2）折扣促銷

（3）感恩回饋促銷（滿減）

（4）免費促銷（隨機發送小樣）

（5）消費積分贈品促銷

（6）“手機短信、微信”溫情促銷

五一即將到來，要進行五一促銷活動的經營者也應該制定好方案，火熱籌備中，上述五一方案，希望能給各位商家提供一些借鑒作用。

當然，活動方案一定做到精細化，明確每一步目標和分工，如此促銷活動落地實施才更輕松，才能利用好五一小長假。

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